Prima lună într-un cont nou de Google Ads, zi cu zi

Un client voia să pornească luni cu 1.500 € pe lună. Am deschis site-ul și primul lucru pe care l-am văzut a fost un formular de 11 câmpuri, pe o pagină care se încărca în opt secunde pe telefon.

Am pornit cu două săptămâni mai târziu. Discuția a fost neplăcută și corectă.

Mai jos e cum arată de obicei prima lună, împărțită pe săptămâni, la o firmă mică de servicii sau un magazin mic.

Înainte de ziua unu

Conversiile, instalate și verificate manual: formular, clic pe telefon, clic pe WhatsApp, fiecare ca eveniment separat. Pe telefon, apelul e adesea canalul principal; dacă nu îl măsori, campania pare mai slabă decât e.

Consimțământul pentru cookie-uri, funcțional real, nu decorativ.

Pagina de destinație, verificată pe un telefon adevărat, pe date mobile. Nu în browserul de pe calculator.

Lista de cuvinte negative, pornită înainte de primul clic: „gratis”, „job”, „angajare”, „curs”, „pdf”, „second hand” — se schimbă pe domeniu.

Săptămâna 1: pornim mic și ne uităm des

O campanie de căutare, două-trei grupuri împărțite pe intenție: serviciul, serviciul plus oraș, prețul. Anunțuri scrise separat pentru fiecare intenție.

Un singur oraș, dacă bugetul e mic. Am pornit odată pe cinci orașe deodată și am primit date subțiri de peste tot, din care nu se putea decide nimic.

Licitare pe clicuri sau manual la început. Cost pe conversie țintă abia când avem conversii constante, nu un vârf într-o zi.

Ne uităm în raportul de termeni de căutare de două ori în săptămâna asta. Acolo se vede pe ce se duc banii. La un client am găsit clicuri pe căutări legate de un concurs de angajare din alt județ.

Săptămâna 2: curățăm

Adăugăm cuvinte negative din ce am găsit. Oprim ce nu are sens. Verificăm dacă cererile care intră seamănă cu clienții pe care îi vrea clientul; dacă nu, problema e în cuvinte sau în anunț, nu în buget.

Verificăm și partea plictisitoare: ajung notificările la client, sună cineva la cererile venite, cât de repede. Un formular care trimite într-un inbox necitit e mai rău decât lipsa formularului.

Săptămâna 3: testăm anunțuri, nu setări

Titluri care spun rezultatul și zona. Un anunț care răspunde la obiecția cea mai frecventă. Un anunț care vorbește despre preț, chiar dacă răspunsul e „depinde, îți spunem la telefon în 10 minute”.

Extensiile completate: locație, apel, link-uri la paginile de serviciu. Nu pentru scor, ci pentru că ocupă spațiu în rezultat și dau opțiuni.

Săptămâna 4: prima decizie de buget

Ne uităm la cost pe cerere, pe canal, și la ce s-a întâmplat după clic. Dacă traficul vine și nu produce nimic, creșterea bugetului doar mărește problema.

Creștem bugetul în pași, nu dublu peste noapte. Când am dublat brusc, sistemul a reintrat în învățare și costul a urcat pentru câteva zile. Ne-am ars o dată așa și de atunci creștem lent.

Remarketingul îl amânăm dacă bugetul e mic. Ar mânca banii care fac treabă mai bună în căutare.

Ce oprim și când

Un grup care consumă fără nicio cerere câteva săptămâni, cu volum suficient de clicuri ca să nu fie doar ghinion. Un cuvânt cheie care aduce mereu cereri nepotrivite. Uneori, tot contul — dacă site-ul nu e pregătit.

Nu avem o cifră fixă de oprire; depinde de nișă și de cât costă o cerere la tine. Avem regula de a scrie la început cât suntem dispuși să pierdem pe un test, ca să nu ne răzgândim sub presiune la mijloc.

Ce raportăm

Cereri și cost pe cerere, comparate cu ce știe clientul din contabilitate, nu doar din platformă. Ce termeni noi au apărut. Ce am oprit și de ce.

Ce nu raportăm ca realizare: afișări, poziție medie, procent de clicuri fără context.

Dacă ai deja cont și vrei o părere, dă-ne acces de citire. Îți trimitem lista cu ce am curăța, fără să te obligăm să lucrezi cu noi.

Cum împărțim bugetul între tipurile de campanii

Nu avem o rețetă cu procente, pentru că depinde de cât de cunoscută e firma și de ce vinde. Dar avem o ordine în care pornim.

Campaniile automate le lăsăm intenționat la final. Fără date curate, învață greșit și e greu de reparat după.

Raportul lunar, ce conține la noi

Cererile venite, costul pe cerere, ce am schimbat și ce urmează. Nu punem afișări și clicuri în prima pagină, pentru că nu decid nimic pentru client. Când o lună e slabă, scriem de ce credem că a fost slabă, chiar dacă motivul e o decizie a noastră.

Un raport în care totul e verde, lună după lună, e un raport pe care nu-l citește nimeni atent.

Ce cerem de la client pe parcurs

Să ne spună care cereri au fost serioase și care nu. Fără feedbackul lui, optimizăm după un număr, nu după calitate. La un client am tăiat un grup de termeni care aducea multe cereri, pentru că niciuna nu se transforma în lucrare — și abia el ne-a putut spune asta.

Ce nu promitem în prima lună

Nu promitem un cost fix pe cerere și nu garantăm volum. Prima lună e, în mare parte, plătită ca să aflăm ce funcționează. Spunem asta înainte de start, ca să nu fie surpriză la primul raport.

Dacă vrei să pornim un cont nou fără să arzi bugetul în prima săptămână, hai la un apel scurt și îți spunem cu ce am începe.