Reclame video pe Facebook și Instagram: ce filmăm și ce tăiem

Ce filmăm cel mai des: mâna cuiva care folosește produsul, cu telefonul, la lumină naturală, lângă o fereastră. Nu pentru că e o estetică la modă, ci pentru că se poate reface în aceeași zi dacă nu merge.

Materialele filmate cu echipă și buget mare au un dezavantaj practic: le testezi o dată. Dacă nu funcționează, ai pierdut și banii și săptămâna. Cu telefon poți face patru variante într-o dimineață.

Cele câteva secunde de la început

Nu am cronometrat științific nimic și nu cred cifrele care circulă despre atenție. Ce vedem în rapoarte e că majoritatea abandonurilor se întâmplă la început, înainte să apuci să spui ceva.

Deci punem în față exact lucrul care se vede: produsul folosit, problema rezolvată, sau rezultatul. Nu logo, nu intro animat, nu „bună, sunt X de la firma Y”.

Ce tăiem la montaj

Introducerea. Aproape mereu. Prima variantă a fiecărui material are un început de politeță care nu ajută pe nimeni. Ne-am ars de câteva ori cu materiale în care intrarea consuma jumătate din durată.

Muzica tare peste voce. Subtitrarea o punem obligatoriu, pentru că majoritatea oamenilor se uită fără sunet, iar dacă mesajul depinde de audio ai pierdut jumătate din public.

Formatul vertical, plin, fără margini negre. Pare de la sine înțeles și totuși primim des materiale orizontale cu bare sus și jos.

Ce filmăm concret, la un client de servicii

La un cabinet: ecografia spațiului real, o intervenție simplă filmată cu permisiune, o explicație scurtă a medicului la întrebarea care se pune cel mai des la telefon.

La un constructor: aceeași casă în trei etape, cu data pe ecran. Nu e spectaculos. Convinge, pentru că nu poate fi inventat.

La un magazin: despachetare, dimensiunea reală lângă un obiect cunoscut, montaj sau folosire.

Cât ținem un material în aer

Până începe să dea semne de oboseală — cost în creștere constantă și frecvență mare pe același public. Nu la o zi fixă. Pe bugete mici, un material bun poate rula săptămâni.

Pregătim mereu următoarea variantă înainte să avem nevoie de ea. Când aștepți să scadă rezultatele ca să începi filmarea, stai două săptămâni pe loc.

Unde ne-am înșelat

Am făcut la un moment dat o serie de materiale cu actori și scenariu pentru o firmă de servicii. Au arătat foarte bine. Au performat mai slab decât un material filmat de proprietar în hala lui, cu vocea lui. Nu generalizez de la un caz, dar de atunci testăm mereu și varianta „făcută de tine”.

Dacă ai deja materiale care nu produc, trimite-ni-le. Îți spunem ce am tăia din ele înainte să filmezi altele.

Ce filmăm, în funcție de ce vinde clientul

Nu există un tip de material care să meargă la toți. Tabelul de mai jos e ce propunem, pe categorii, după ce am încercat și variantele care nu au ținut.

Montajul, ce tăiem fără discuție

Introducerea cu logoul, pauzele dintre propoziții, planul care se repetă. Dacă materialul are patruzeci de secunde și primele cinci nu spun nimic, tăiem începutul, nu finalul. Subtitrări punem la toate, pentru că multă lume derulează fără sunet.

Am livrat o dată un material fără subtitrări, pentru că suna bine. A rulat două zile cu rezultate slabe, l-am urcat iar cu text pe ecran și s-a schimbat vizibil. Nu am mai repetat.

Cine filmează, în practică

De cele mai multe ori clientul, cu telefonul, după un scenariu de cinci rânduri pe care i-l trimitem. Materialul filmat de el arată mai puțin lustruit și de obicei merge mai bine decât cel de studio. Când clientul nu are timp, recomandăm o zi de filmare cu cineva local, dar spunem clar că nu garantează rezultate mai bune.

Câte variante cerem

Trei, cu deschideri diferite și același miez. Nu ca să testăm științific — pe volum mic nu poți trage concluzii statistice — ci ca să avem cu ce înlocui când unul se consumă.

Dacă vrei să pornim cu ce ai deja filmat, trimite-ne două-trei materiale și îți spunem care merită montat pentru reclame.

Ce reevaluăm peste câteva luni

Nu după o listă bifată, ci după o întrebare simplă: dacă ar intra mâine un client nou pe subiectul ăsta, ar găsi aici răspunsul care i-ar schimba decizia? Dacă nu, mai lipsește ceva și de obicei e un detaliu practic, nu o secțiune întreagă. Revenim la texte după câteva luni, când vedem ce ne întreabă lumea la telefon și ce nu era scris nicăieri.